导读：
赞助合约应该包括以下内容：双方信息。
赞助合约应该包括以下内容：
一、双方信息：
1. 赞助方的名字、地址、；
2. 被赞助方的名字、地址、；
二、赞助内容：
1. 赞助金额；
2. 赞助期限；
3. 赞助用途；
三、支付条款：
1. 支付方式；
2. 支付时间表；
3. 支付手续费；
四、条款：
1. 针对赞助方的税收优惠；
2. 针对被赞助方的税收优惠；
五、法律条款：
1. 合同有效期；
2. 终止协议条款；
3. 争议解决方式；
4. 其他条款；
六、签字：
1. 双方签字盖章；
2. 赞助方法定代表人签字；
3. 被赞助方法定代表人签字；
拉计划书谈判赞助应具备这些方面：
一、合约主要条款
1. 名称：本合约书，是双方就赞助活动的相关事宜订立的合约文件。
2. 赞助方：甲方，为赞助活动的赞助方；
3. 受赞助方：乙方，为受赞助方；
4. 活动内容：活动内容包括但不限于：（1）舞蹈表演；（2）音乐会；（3）青少年活动；（4）体育赛事等。
5. 赞助金额：甲方承诺提供给乙方xx元赞助金额。
6. 赞助期限：从本合约签署之日起，至xx年xx月xx日止。
7. 赞助物品：甲方承诺提供给乙方赞助物品，物品列表如下：（1）；（2）。
二、双方的权利与义务
1. 甲方的权利和义务：
（1）甲方有权按本合约约定的时间、金额和物品提供赞助。
（2）甲方应在赞助期限内将赞助金额或物品按本合约约定提供给乙方。
2. 乙方的权利和义务：
（1）乙方有权根据本合约约定的内容，按时收取甲方的赞助金额和物品。
（2）乙方应按甲方的要求及时开展活动，并在活动中合理使用赞助物品。
三、违约责任
1. 如果甲方未能按本合约规定的时间、金额和物品提供赞助，则应按照乙方损失赔偿。
2. 如果乙方未能按本合约规定的内容，及时开展活动，并合理使用赞助物品，则应按照甲方损失赔偿。
四、争议处理
双方发生争议，应友好协商解决，如协商不成，可以向当地法院提起诉讼。
五、其他条款
1. 本合约一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力。
2. 本合约
拉计划书谈判赞助应包括的条款：
拉赞助合约书应该包含以下内容：
一、合同双方：明确双方的身份和权利义务，并明确双方的法律地位。
二、赞助内容：明确赞助方将提供的资金、物品或服务，并明确受赠方如何使用赞助资金，物品或服务。
三、赞助支付：明确赞助支付方式、时间、金额等。
四、权利义务：明确双方的权利义务，如履行合同内容，保密协议，违约责任等。
五、其他条款：包括双方的其他约定或要求，如变更、解除、技术支持、质量保证、知识产权等。
六、签署：明确双方签署本合同的日期及地点，并签章确认。
项目谈判计划书范本示例
项目谈判计划书
一、谈判主题
向辽源职业技术学院销售本公司的电脑并建立长期合作关系
二、谈判团队组成
主谈：赵
技术人员：法律顾问史
秘书王XX
营销部部长李
三、谈判接待与安排
1.接待室地点：鼎盛商务宾馆，接待室备有茶水、纯净水、水果盘（苹果、香蕉等）。
2.谈判时间：20__年10月23日
3.谈判地点：鼎盛商务宾馆会议室
4.谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。
四、谈判前期准备
(一)本行业市场调查
从20__年年初起，各地笔记本电脑销量一路飙升，价格也开始大幅下跌，销售态势渐入佳境。笔记本电脑在国内市场开始了“撑杆跳式”的飞跃。
1.价格趋势
笔记本电脑销售量份额进一步提高，外资品牌销售出现分化。20__年笔记本电脑品牌销售量份额同比提升17%，占整体市场销售量份额的68.9%，在二三级市场优势更加明显，市场占比达到76.2%。价格有所下滑。
2.性价比成为需求热点
在对笔记本电脑选购的因素调研中发现，性能超过了价格和功能配置成为20__年消费者大关注因素，也证明笔记本电脑在激烈的市场竞争下价格连续下降。在技术革新频繁、功能配置复杂的情况下，消费需求趋向于回归性能等最基本的性价比指标。
(二)谈判对手分析
我方得知辽源职业技术学院扩大教学规模,提高教学水平,打算改善师生资源,欲速购120台笔记本电脑.大学是一块业务上需求量大的蛋糕,我方十分重视这次谈判。
(三)双方利益及优劣势分析
我方利益：
1、建立双方长期合作关系
2、扩大我方市场份额
对方利益：
购买物美价廉的电脑，建立双方长期合作关系
我方优势：
1、我公司占有国内电脑销售市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失，我方拥有较强议价能力
2、我方的品牌强势，是市场上主流品牌
3.提供上门安装服务，详细记录用户的使用情况，并提供维护和保修意见我方劣势：
1、我方提供笔记本电脑可能不能满足对方的需要
2、交易谈判前双方信息不对称，不清楚对方需要什么样的电脑，难以做准备
3、不能短时间内提品，需要和生产商协商
对方优势：
1、可能提出苛刻的要求
2、订购量大，有一定的议价能力
3、选择广泛，可以选择不同的经销商
对方劣势：
1、不太了解电脑方面的信息
2、想买我方的品牌的电脑的话，只能通过我方
五、电脑的介绍
XX硕（ASUS）Y581LC420015.6寸笔记本电脑
六、谈判目标
最高目标：4500元/台
中间目标：4000元/台
最低目标：3500元/台
七、开局及谈判策略
(一)开局
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方品牌的巨大优势还有我们的经销市场的较高的市场份额，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
对方提出有关可以选择不同经销商的对策：
1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
2）摆事实策略：提出我方市场占有率，并且强调我方的对厂商的议价能力，对其进行反驳。
(二)中期阶段
1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格，交货期的定位上转移到售后服务及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；
2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步
为营地争取利益；
3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中，适当时可以利用折扣来换取其它更大利益；
4）突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；
5）打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
(三)休局阶段
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
八、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方爽快接受我们对于交货期的要求，愿意延长，但对价格表示异议应对方案:就单价进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、服务待遇等利益。
2、对方使用市场自由策略，声称可以选择其他供应商或者品牌不能满足其需求，拒绝我方的提议。
应对方案:了解对方情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对方案:避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
4、对方要求降低价格到不合理的范围。
应对方案:应考虑到我方战略目标是销售产品，进一步扩大市场占有率，并建立维护双方长期合作关系，采取单价降价，售后服务收费等迂回策略，换取其它长远利益，以平衡收支。
九、预期目标
预祝谈判顺利，希望建立长久的合作关系！
扩展：还款计划书怎么写？
我总共欠了多少钱，我准备每月按时还款多少，一年共有12个月，我一共可以还多少钱。还一年后，还欠多少钱没有还完，剩下的钱我准备在明年全部还完，每月还得多还点，计划每月再多还多少，一年12个月，这样算刚好能把我欠的所有钱全部还完。
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