导读：
测试范围确定要测试的产品的特征，例如：功能、性能、稳定性等。
一、测试范围
1.确定要测试的产品的特征，例如：功能、性能、稳定性等。
2.确定要进行测试的技术、工具和测试环境。
3.规定测试的时间和测试过程中可能出现的各种情况。
二、测试方法
1.定义测试方法，选择合适的测试类型，以及如何组织测试。
2.确定测试用例，并对测试用例进行分析，以确保测试覆盖所有可能的场景。
3.确定测试数据，确保测试数据的准确性和可靠性。
三、测试准备
1.编写测试计划文档，包括测试的目的、测试的策略、测试的范围等。
2.准备测试环境，确保测试环境满足测试的要求。
3.准备测试脚本，确保测试脚本能够有效地检测软件的缺陷。
四、测试执行
1.根据测试计划文档，执行测试。
2.发现缺陷，并根据缺陷状况，决定是否修复或报告。
3.及时跟踪和记录测试结果，并及时反馈给开发团队。
五、测试报告
1.根据测试计划文档，编写测试报告，并对测试结果进行分析和总结。
2.编写缺陷报告，并将缺陷报告及时反馈给开发团队。
3.及时跟踪和记录缺陷的修复情况，并及时反馈给测试团队。
完整计划书应包括的内容：
1. 了解双方的权利和义务：要明确双方的权利和义务，比如什么时候开始履行、何时完成、应付多少费用等；
2. 确定相关条款：应列出应遵守的法律、法规和规章，并明确双方之间有权改变或解除合同的条款。
3. 使用确定的语言：在写作过程中，应使用确定的语言，有效地表达双方的意图和协议；
4. 根据当地法律制定合同：根据当地的法律，订立有效的合同，使双方都有义务遵守合同；
5. 合同必须签署：双方必须正式签署合同，以确保合同的有效性；
6. 核对所有的信息：在填写合同的过程中，应核对所有的信息，以避免出现不正确的信息；
7. 合同必须有适当的保存：最后，要留下合同的副本，以便将来查阅和验证。
完整计划书的注意事项：
商业协议是企业之间缔结交易关系，及规定彼此权利义务的重要文件，其中包含有合同双方的基本信息，协议内容，违约责任，争议解决等。
一份有效的商业协议应包含如下内容：
1. 合同双方的基本信息：包括法律名称、地址、联系人、等；
2. 协议内容：协议的签订日期及有效期限、双方的权利义务及主要内容、服务费用、协议的变更、解除及终止等；
3. 违约责任：当双方未能履行协议约定或者未能按照约定执行协议，应当承担违约责任；
4. 争议解决：当双方发生争议时，应由合同双方协商解决，如协商不成，可将争议提交给仲裁委员会或者诉至法院解决；
5. 附件：根据具体情况，可加入相关的补充协议、附件及备忘录。
以上就是一份有效的商业协议应包含的内容。
一份完整的计划书范本示例
一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去1年的损益分析。
（二）企划书正文
营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1）公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨以下的细节：
确定目标市场与产品定位；
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润；
制定价格政策；
确定销售方式；
广告表现与广告预算；
促销活动的重点与原则；
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据；
为评估工作绩效目标提供依据；
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
a.广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
b.媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、、户外广告等。要选择何种媒体各占多少比率广告的视听率与接触率有多少
c.促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
d.公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
a.广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
b.媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达
到每千人平均之成本）。
c.促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
d.公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激
励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）损益预估
任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
扩展：一份完整的项目计划书包括哪些？
1.项目基本介绍
描述项目定位，用尽量简洁的话介绍我们是谁
2.行业分析
描述项目所dao处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。
3.竞争格局
找出项目的竞争对手，这里对竞争对手要有准确的定位，要对竞争对手有深刻的了解，简要点出它们的优缺点，并罗列我们自身项目的优点。通过对比，使自身项目更清晰。
4.产品介绍
介绍产品形态及核心功能。
5.盈利模式
主要展示自己的核心商业模式和盈利模式，最好能用逻辑或思维图展示。
6.运营数据
主要列一些项目运营数据，像电商类项目，主要列下交易量、用户数、复购率等等。
7.发展计划
列了近一年的目标，最好也写一下如何实现目标的一些规划。
8.团队介绍
介绍团队中最主要的几个成员，写下他们的从业经验。
9.融资计划
写明需要的资金和大致的资金用途。
拓展资料
项目计划（Project Plan）要列出软件开发要做的主要工作和任务清单，要回答“软件工程项目做什么”。在工作和任务清单中要清楚地描述出：
–项目划分的各个实施阶段
–每个阶段的工作重点和任务是什么
–完成本阶段工作和任务的人力、资源需求，时间期限
–阶段工作和任务的成果形式
–项目实施过程中对风险、疑难、其他不可预见因素等的处理机制
–各任务组及开发人员之间的组织、协调关系等。
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