创新策划书（一）
一执行总结
1.公司概述
《》直投是河北工程大学编辑部的指导，由校园社主办，向邯郸市各大高校在校师生实名定向直投的媒体《校园》本着引领前沿时尚，净化校园环境，推广知名品牌，服务社会，企业，学校的宗旨，为企业和学校的交流与互动架接桥梁。《校园》倡导科技创新，注重现代管理经验和技术，培养自己的人才优势与，以核心技术、核心人才打造核心竞争力。
公司选址于河北邯郸——河北工程大学。以大学为支柱，主要是因为大学人才济济，可以从大学中直接引进人才，而我们的消费市场又是，以便我们与大学生亲密接触，以便我们能及时知道我们的客户需要什么。《校园》选址母校，以母校为发源地，向全国其它大学渗透发展，而起初办《校园》又是最艰难的时期，母校会给《校园》大力的支持。《校园》选址此地可占天时地利、人和之优势。
1.目标市场
起初定位在邯郸各所大学。通过渗透方式进入全国其它高校。
2.《校园》财务与性质
《校园》是股份限公司，采用职能制式的管理模式，且权与经营权分离，《校园》的资金所有权归《校园》所有，以便将来能够自由支配资金，以有利于《校园》的发展。《校园》将建立现代化企业制度，形成法人机构，将来由董事会聘请资深企业家但任总编辑和部主任，并设立监督机构。
《校园》重视人才培养，鼓励人才创新，建立全业绩评估竞争、分配、激励与约束五大机制，建立人才资源与人才机制，建立科技创新与科技转化机制，走人才促发展，发展靠技术，科技转化生产力道路，最大限度发挥人才优势，建立《校园》自己的特色。
二市场分析
1项目背景
生活需要广告，广告引导生活，大学生消费需要引导，大学生走向社会需要指导，大学生找工作，必须过简历和面试关，要知道如何去应聘，大学生假期需要煅炼，公司和餐厅需要招工和校园招聘。
市场领先优势邯郸市现有大中专院校5所，总量约8万的在校大学生。统计调查表明，在校大学生月人均消费400元左右，月消费总量约三千两百万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经开始关注高校市场，诸如食品饮料，通讯，运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐。
对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性
①消费群体数目庞大。
②消费能力逐年上升。
③消费群体相对集中。
④巨大的潜在高端消费能力。
服务优势定位于“高校生活资讯指南”的《校园》，其“全方位，多功能为大学生服务”的办刊宗旨决定了刊物的形式，内容具有极强的实用性，服务性，健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接，更方便，更快捷的解决学习，生活，成才，就业中的一系列实际问题。
渠道优势在各高校均设有联络部，充分利用团学组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。
大学生本身特点广告方面，大学生从小到大，生活大多数都是在学校中渡过的，所以大学生很少接触电视广告，很多学生的品牌意识逐渐淡化或对新的品牌意识不强。可以说大学生除了周末放假能接触一点广告以外，在校上学期间广告意识基本上是空白的。而大学生接受新事物的能国强，所以大学生广告好打，易打。又由于大学生都集中在学校中所以大学广告便宜。
大学生将来都会走向社会，是以后消费的中坚力量，大学生的消费意识又会影响社会的消费意识，所以打大学广告是非常必要的。
2市场容量分析
目前《校园》只有上海广东、西安成都等大城市有，而他们的又没有占领整个大学市场，而且邯郸以及河北等中小城市没有专们针对大学生的，所以我们的市场还很大。
《校园》是在大学中办，我们只有身在其中我们才知道大学生需要什么。而且我们与各种人才直接接触，我们会珍惜每一个人才。
三公司战略
经营策略本《校园》主打变相广告即把广告做成，做成文章，写一些与企业有关的内容和该企业与同学们密切相关的事情，以同学们的需求为导向，积极发展。
管理策略以人为本，发扬创新，实行公司的公开化，如果领导有什么错误，员工必须指出，能指，敢指出领导错误的，我们将重任。《校园》的利益将与职工的工资挂购，使员工感到自己是《校园》的主人，只有把《校园》做好了，自己才会有前途。
《校园》使命品牌特色营销，服务学生
《校园》宗旨奉献社会，引导大学生进行绿色消费，指导大学生走成功之路。
四企业文化
1.企业文化
企业文化是企业内部所有员工共同遵循的价值观念思维方式、行为规范和共同信念等要素的综合。
《校园》将牢牢确定三种关系
企业内部职工关系树立“和睦团结，礼貌谦让奋斗向上”精神文明。《《校园》》认为，企业内部的团结就是企业生存的必要条件，只有企业的人才力量聚集在一起，才能使企业智慧用之不竭，促进企业快速健康发展。
与顾客的关系树立“爱顾客就是爱企业，顾客是上帝”的生存理念。顾客就是利润，只有把顾客利润放在首位，才能赢得企业的生存与发展。我们把顾客的每一次上诉当作机会，把上诉者变为我们的顾客，因为一个顾客的不满意他会同时说给他的五位朋友。
与竞争者的关系我们时刻把创造有自己特色的《《校园》》这个理念放在首位，时刻警惕着竞争者的一举一动。树立“精益求精，追求卓越”的理念。既要看到竞争的残酷性，又要看到竞争的挑战性。
2.企业形象塑造
产品形象品牌广告，指导营销，服务学生
员工形象积极发挥自身创造力，发扬奉献精神，以我是《《校园》》的职工为傲。
营销形象不断改进公司的营销手段与服务方式，建立更加现代化的顾客关系。
社会形象主动参与社会公益事业，体现公司的奉献精神。
五管理体系
向学校申请办《校园》协会，起初由于业务不多，所以会与学校编辑部的校的另外两个社合作，当赚取第一桶金之后，在《校园》能发展的同时，会招专门的人才管理和建立自己的设施。
1公司模式
《校园》为有限责任公司
2组织结构与部门职责
编辑部基本情况
编辑部名称《校园》DM编辑部
总编辑一名把握整体风格定位以及正常运营流程。
编辑两名负责栏目广告软文的撰写。
设计3名负责的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。
业务3名负责广告业务联系以及客户的后期维护。
发行3名主要职责是的按时定期发送邮寄，在每月上半月发行完毕，下半月巡视补发丢失部分。
摄影一人负责的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。
办公室3人负责编辑部办公耗材购置办公环境维护（电脑维修等）、人员考勤、绩效考核等。
数据分析员一名负责的业务发行等数据的收集、整理、分析。
六营利模式
（一）广告经营
广告，消费导航图，书签，商务礼品，广告夹页等形式。
（二）受众数据库开发
对受众构成状况，广告选择，内容偏好，消费倾向，产品满意度/美誉度评价，传播效果评价等细化分析。
（三）校园活动与市场推广互动双赢
将合作企业的校园推广项目与相关管理部门的高校活动运作。
（四）
同期进行网站开发，建立在线电子商务——平台——渠道的全方位即时营销体系。
七营销策略
1史*网络游戏营销方法。
史*说过谁谁玩我的游戏我就送谁800元，我没那么多钱，我也提供不了那么多钱，但我要说谁要订购我的我就送谁100元。100元将以双倍代金券的形式送出。当你消费一定金额时，你就可以使用代金券来付款。
《校园》规定超市商场等地方购物满100时，则可以用价值5元的对应单倍代金券替代币付款，机构、眼镜店、医院等机构消费100元，则可以用价值10元的对应单倍代金券替代币付款，在饭店等地方购物满100则可以用价值7、5元的对应单倍代金券替代人币民付款。
如果消费者有双倍代金券则可用相应的双倍代金券替代单倍代金券进行付款。
2推荐营销
《校园》实行推荐竞价服务增值服务，起价为3元，被推荐公司必须与《校园》签合同，合同的具体内容包括包括如果有十个以上的消费者对商家的服务和产品不满，则可以上诉到《校园》，《校园》则会先让商家和消费者进行协调，如果是商家问题，《校园》会让商家向消费者道谦并且退换产品，如果商家不向消费者道谦《校园》将会向广大消费者广告此事。如果签了合同，《校园》将会向广大消费者说明推荐理由。消费者消费时肯定会倾向于能保证他们利益的商家，所以推荐营销是商家们欢迎的。推荐营销也将来广告发展的必然方向，商家自己向消费者保证肯定没有第三方保证效果那么好。一个好的商家肯定也希望有这样的服务，推荐营销有助于优胜劣汰。
同行竞价，价高者推荐系数高，价低者推荐系数低，不竞价者不推荐，《校园》竞价服务最高推荐系数为3星，推荐系数想达到四五星级，必须由消费者进行投票。
3产品（广告）服务
《校园》的广告特色是文章广告，当然分类广告等别的广告也是重点。文章广告是一种变相的广告，即以文章的形势写出此商家的发展史和最近动态等等。让人们了解家，让人们关注此商家的动态和产品。借此来提供商家的品牌效应，这是其它任何广告都无法做到的。
《校园》将会在《校园》的前四期到前八期为各个商家和公司打各种招聘广告，这些企业和商家可以是和加盟《校园》的也可以是没加入《校园》的，但前提是答应《校园》，提供他们企业或商家的员工数和工资大概价位，并且将来能发放《校园》社提供的邯郸给他们的员工，以便《校园》社将来进入邯郸整个市场。《校园》社将答应他们将来邯郸成立的前四到八期也将继续为分他们打招聘广告和选择性地为他们打分类广告。
4销售战略
①《校园》是大学生自己的；
②订购《校园》就送100元，每一期只需出25元即可，而《校园》为半月刊，每学期只需出25元即可。大学生也可以以选择不订购，《校园》也将会发放到每个宿舍，大学生购物时可以将上的代金券裁剪下来，用来代替现金付费。
③大学生你想勤工俭学吗你想假期周末打工吗你想做吗《校园》将会为您提供各种招聘信息。
④如果你想考研报班，哪个学校好，你知道不你想培训技能，哪个学校好要想知道就赶快加入《校园》吧！《校园》还将为您提供各个学校的历年的考研分数线！
⑤大四了，你将要面临打工作了，你想不想找一个好单位，好企业如果想，那就先写好你的简历吧，《校园》会指导你怎样写出一份出色的简历。你想不想了解毕业生的工资导向，想不知道面试时要注意的事项，想不想早一点知道各大公司的企业和校园招聘信息想知道那就快点加入《校园》吧。
七规划
（1）《校园》刊物形式及内容
①规格标准80克铜版纸彩印，60P，16开；
②栏目设置《邯郸快讯》《缤纷活动》《菁菁校园》《寻缘》《靓丽女生》《实习》《考研》《招贤榜》《职前装备》《职海泛舟》《生活》《旅游》《俊俏男生》《动漫》等栏目；
发布图书，音像，演出等产品广告；出版社，书商，书店，唱片公司，音像店，影剧院等机构广告；招聘信息；休闲，方便食品，乳制品，饮料，纯水，日用品，眼镜，保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐，特色餐饮，咖啡屋，健身房，滑雪场，风景名胜，银行，旅行社等机构产品，服务广告等。
（2）刊物传播
①发行周期
12期/年，每月出刊，新生入学学生毕业、五一、国庆等节假日推出特别增刊。
2信息量
内容涉及学生息息相关的广告资讯。
②传播范围覆盖师生群体。实名定向直投的发行网络，直达受众手中。覆盖学校的团学组织，教学科研机构，学生公寓，图书馆，食堂及学校周边的学生活动场所。
（3）针对各大学校园进行市场具体调查
（4）热辣主推系列——促销推广（以高阅读率决定广告招商收益）
①“《校园》之社团盟主争霸”在驻邯郸高校招兵买马，让个社团组织参与小品比赛和话剧演出。最后在每个高校选出一个最有实力的社团作为合作社团。
②“《校园》之封面设计擂台赛”在全市范围内征集设计稿。
③“《校园》之赠卡行动”暑假期间组织首批加入的企业会员派代表陆续到广西大学广西民族学院、广西财经学院和广西医科大看望留校学生。赠送他们第一批大学攻略卡。企业领导现场发言，鼓励留校生努力完成学业。
④“《校园》之‘市民给学子建议信息交流平台’”号召市民给青少年更多的关注和爱心。
⑤“《校园》之健康网游”与目前最受欢迎的游戏“天界”合作，倡导健康的玩网络游戏。在DM上面印刷号码及宣传语“只要身体好，不怕宝物少”，学生可以刮开这个号码到游戏里一个宝物。
⑥“《校园》之‘我的XX经历’比赛”获奖者出了得到物资奖励以外，还将得到由公司送出的最有挑战的神秘经历一次。
（5）发展企业理事单位和，进行广告销售和市场推广
（6）建立各高校联络部，开始相关信息，数据收集，筹备创刊号
（7）网站开通
（8）发展会员俱乐部及多种经营。
八投资分析
1股份结构分析
公司的注册资金为12万，股本结构为技术入股60%其中包括4万加盟费。河北工程入股3万占20%，其余20%归创也人员和特殊用途，《校园》将会用广告费用做走万无一失的道路。
发展期的编辑部投资预算
1人员工资主编1名，平均工资每年3万元；编辑3名，美术编辑1名，平均工资每年2万元；记者若干，发行主管1名，广告业务员若干。平均工资每年1万元；
2编辑费用编辑费，稿费，工作经费（包括通讯费、交通费、办公费、差旅费），发行费，房费另计。合计每月1万元；
3印刷费（包括纸费）按15000本计算，平均每本3。5元。
4设备计算机2台1万元，电话4部200元，复印机1台5,000元，办公桌椅6套3,000元，文件柜2件4000元。
5收益A、广告收益初期按印数10000册，
本刊目前所需资金5万元，可以投资控股或卖断等形式合作，双方本着诚信、互利原则，共同打造“钱”途无量的《校园》广告期刊。《校园》将通过“广告、发行区域广告独家”、吸收“理事会成员”等来确保资金来源以使持续健康发展。
在股份结构中，《校园》社以技术入股无形资产为总资产的60％，其中包括各个企业或者商家的加盟费；风险投资为40％，拟吸收1－2家风险投资家入股30％。
2资金来源与运用
河北XX将出资三万和各种加盟商的加盟费用为五万或者各个商家的第一次广告费用4万，这些钱已经足够《校园》运营两期了。风险中的投资家可有可无，因为《校园》打的是稳定战，有了各个商家的加盟费用或者第一次做广告的费用，就足够在邯郸各个大学发一期的了，《校园》将会用前几期的广告收入印发下一期的，如此循环下去，当然有风险投资家的投资更好，以便《校园》能迅速占领邯郸的校园市场，并向河北其它高校市场和邯郸的中高收入人群进军。
3投资决策
《校园》的硬件设施先租用，在各大学校园中，《校园》将会建立《校园》社团，一少部分的投资将会运用于《校园》社团，因为《校园》社团是我的根本，只要《校园》社团能存活一天，我《校园》社就会有更多的机会。
风险分析
1风险因素分析
客户对《校园》和校园市场缺乏了解与信任，商家起初不愿加盟和不愿投资大量的广告费用以及其它企业仿效。
2风险应对策略
根据市场需要在其它企业仿效之前就快速启动运营并且扩大规模。广建渠道，加大市场宣传力度，增加客户对《校园》的了解。让客户投资入股，让客户的利益和《校园》的利益密切相关。
3风险资金的退出策略
《校园》将以非常负责任的态度对待投资商和加盟商，公司会把投资商和加盟商退出时能得到尽可能大的效益放在首位，公司将会建立起良好的风险控制和风险投资退出机制。风险投资的目的已经获得最大的利润，《校园》将本着此原则维护投资者的利益。《校园》将不断提高《校园》的能力和技术水平，不断加强管理和改善经营等方式，来提高企业投资回报率，使《校园》的投资者获得高额回报。
创新创业策划书（二）
为进一步激发学生创新创业热情，为学生搭建创新创业实践平台，在全校营造促进培养创新创业人才成长的氛围，探索创新创业教育的长效机制，培养学生的创新能力。学校决定举办首届创业活动月，现将有关事项通知如下
一活动主题
成就梦想 创业构筑未来
二活动时间
20年11月-12月
三参加对象
全体在校学生及择业期内（毕业两年内）学生
四活动内容
（一）创业专题讲座
通过大学生创业政策解读及创业成功典型宣传等，帮助大学生了解创业政策，提升学生的创新创业意识，帮助大学生实现创业梦想。
（二）创业培训
帮助学生树立正确的就业观和创业观，培养学生创业意识和敬业精神，较全面的教学生了解创业者应具备的知识和技能，做好就业创业的心理准备和业生涯规划，确立大学生涯发展方向。
（三）创业大赛
通过创新创业项目设计竞赛活动营造良好的创新创业氛围，传播创新理念，丰富创业实践，提高大学生的创新创业综合素质。
（四）创业帮扶
通过企业家学院就业指导老师与创业大学生、学院创业孵化项目成员之间形成“一帮一，结对子”，进行“一对一”对接式指导，解决同学们在创业过程中遇到的困惑。
（五）创业典型收集
收集我校毕业生创业典型，发挥创业典型的示范作用，激发大学生创业热情，提高创业本领，吸引更多的大学生参与到创业的大潮中来。
五活动分工
1就业招生处、学生工作部负责制定活动方案，负责专题讲座和院级大赛。
2各二级学院负责宣传发动工作，负责各项赛事的组织和实施。
就业招生处
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