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策划书怎么写最有效（怎么写策划书最有效）
- 2023-02-01 19:00:41
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导读：
确定策划书的内容：在撰写策划书之前，需要明确自己要写的是什么内容，包括有效的执行方案、可行性分析、费用核算、市场调研结果等。注重策划书的框架：在撰写策划书时要注重框架的合理性，详细地描述自己的想法。
1、确定策划书的内容：在撰写策划书之前，需要明确自己要写的是什么内容，包括有效的执行方案、可行性分析、费用核算、市场调研结果等。
2、注重策划书的框架：在撰写策划书时要注重框架的合理性，详细地描述自己的想法。
3、具体到事实：要在策划书中具体到事实，不要仅仅只是对某个想法的描述，而是要把握住实际情况，分析出可行性。
4、添加图表：在策划书中添加图表可以更好地表达自己的观点，并且可以更有效地传达自己的想法。
5、结尾部分：最后要在策划书的结尾部分写明自己的总结，总结出可行性分析，以及可能的对策。
创业策划书应包括的条款：
率1.明确策划书的目的：在写策划书之前，需要明确策划书的目的，例如申请融资、寻求合作伙伴、形成新业务战略等。
2.收集资料：根据策划书的目的，收集相关的可用资料，包括市场分析、行业研究、竞争对手分析、目标客户研究等。
3.撰写策划书：根据收集的资料，撰写策划书的大纲，确定策划书的结构，阐述策划书的目的，描述公司的情况，介绍产品或服务，分析市场状况，阐明目标客户，提出广告策略，构建营销网络，定义目标市场，制定销售计划，确定售后服务和内容营销策略等。
4.编辑策划书：根据策划书的大纲，完善策划书的正文，修改文章的结构和内容，使策划书更加严谨、完整。
5.审核策划书：由专家或团队根据策划书的内容，对策划书进行审核，从而确保策划书的质量。
6.打印策划书：将策划书复印成必要的份数，以便传递给相关人员。
创业策划书的注意事项：
一、确定策划书主题
1、了解你要策划的项目，明确它的目的、形式、内容、活动范围。
2、分析它的目标受众，明确针对不同的受众有什么不同的活动方式。
3、确定策划书的写作思路，包括活动的理念、宗旨、背景、目的、活动内容、活动流程、参与者的要求等等。
二、撰写策划书
1、撰写策划书的开头部分，包括项目的基本介绍、背景介绍、目的和意义。
2、撰写活动内容部分，详细描述活动的具体安排，如活动时间、地点、参与者以及相关的活动细节。
3、撰写活动流程部分，明确活动的细节步骤，并给出活动的时间表。
4、撰写参与者的要求部分，参与者的资格、费用等相关要求。
5、撰写结尾部分，提出你对项目的期望和建议，以及可能出现的难题及解决方案。
三、完善策划书
1、审阅策划书，检查文字、格式、逻辑等是否符合规定，以及是否有遗漏或错误。
2、添加图片、数据等，使策划书更具说服力。
3、联系各方，和外部利益相关者进行沟通，以确保活动的顺利进行。
创业者创业策划书范本示例
创业者姓名：毕业院校：
专业：专业方向：
二零零九年六月十日
光学机器（照相机等）500
轿车（座椅等）20
精密机器（手表等）30
航空设备（图像处理等）1
产业机器（_Y、机器人等）20
住宅设备（百叶窗、窗帘等）2
4.3国内目标市场分析
市场潜力：
中国目前还没有生产高档轿车，中高档轿车占有的市场份额也是极低的，仅为
0.84%。这与其它发展中国家形成极大反差，在人均国民收入800美元以下的国家，一
般高档轿车和中高档轿车需求超过轿车需求量的15%，而中国只有2%，其中大部分从日本和德国等国家进口，这说明中高档轿车在中国还有很大发展空间，与中高档轿车配套的电机产品在国内还未产业化，超声波电机瞅准这个空白市场点。
目标市场分析：
近10年，汽车产品的技术更新日益缩短，电子与自动化等新技术在汽车上的应用迅速扩展和深入，因而汽车用微特电机的需求不断增加。据调查表明，普通型轿车最少使用15台微特电机，高级轿车使用达台微特电机，豪华型轿车使用微特电机则多达台。我国的汽车工业已形成一定规模，19__年确定了汽车工业是国民经济发展的支柱产业，目前，我国汽车年产量已达170万辆。20__年将形成20万辆汽车生产能力，其中轿车10万辆。到20__年，汽车生产能力将达到600万辆，其中轿车400万辆。各种类型的汽车用微特电机的需求将逐年增加，许多企业和单位都对此领域产生了浓厚兴趣。国内汽车市场情况如下图所示：
19__年数据为。
由于超声波电机在国内的产业化还是空白，公司将产品的销售对象定位于发展迅速、潜力巨大的轿车配套电机市场。如下几个配件均可以采用超声波电机作为驱动装置。
座椅调节电机头靠调节电机自动天线电机自动门电机电动窗电机自动门锁电机计价器电机顶板调节电机电子反观镜其它总计
每台轿车所需电机(台/辆)3517
市场所需电机量
讨价还价能力
潜在进入替代者者的威胁威胁
讨价还价能力
微特电机行业竞争不是非常激烈；供应者讨价还价能力高；购买者讨价还价能力也很高；
潜在进入者对行业影响不大；替代者对行业影响不大；
2．机会与威胁分析
机会：公司所处行业是自动化装置的基础产业，公司产品将是二十一世纪自动化控制关
键零部件。我们将抓住消费者对中高档轿车舒适、便利、安全可靠性需求不断增长的契
机，努力开发新产品。
威胁：纵观国内微特电机生产厂家，部分企业已实现规模效益，将与我们共同抢占市场
份额；随着关于中国加入WTO中XX双边贸易谈判协议的签订，国外主要竞争对手，特
别是日本超声波电机生产厂家将对我们构成一定的威胁。
优势与劣势
优势：公司依据华中理工大学人力资源及科研优势，将建立自己更加强大的研究开发体
系，在产品开发方面将有很大优势；公司产品的独特性能及高技术性将对其它竞争者构
成较大的技术壁垒；公司创始人员的创新精神将是公司竞争力的主要优势；公司产品有
很大的投资回报率。
劣势：公司正处于创建初期，对行业情况了解不够，有一定的投资风险；公司成立之时
融资渠道单一，并有一定困难；公司产品与其它同类产品相比，价位偏高，在价格竞争
方面不占优势；公司产品现在还未形成较好的品牌形象，顾客对产品的认知还需要一定
的时间。
4.6竞争优势
独特性：我们将是国内首家生产超声波电机的厂家，而且目前该项技术的产业化在
国内为零；
高信誉度：公司采取以信为本的原则，以最优质的服务最大限度地满足顾客的需求，并对所做的承诺做100%的回应；
高技术性：我们的产品是高新技术产品，我们的技术处于国内领先地位，达到国际同等水平；
替代性：我们的产品将大量用于自动控制等高科技领域，有望大量取代直线电机、步进电机等传统的电磁型产品；
低价位：我们将对产品进行规模生产，以降低成本，降低产品市场价格，以灵活的定价方式适应市场发展的需要；
高质量：超声波电机不但是高技术产品，而且是高质量产品，我们将对产品生产进行全面质量管理，严格进行产品质量检验；
多功能：我们的产品具有断电后有自锁能力，响应快，控制性能优越等多种功能；优惠性：我们的技术属于国家重点扶植产业的关键性技术，国家将对我们提供更加优惠的政策条件。
稳定性：汽车上的供电蓄电池在不同时间内提供的电压变化范围较大，一般电机工作电压波动很大，而我们的产品具有断电自锁功能，稳定性高。
7竞争策略
（1）初期市场渗透策略——集中化战略
由于我们正处于产品生产初期阶段，即产品导入期；我们的产品技术填补了国内空白，居于国内领先地位；公司将选择轿车行业的中高档轿车电器，并量体裁衣使集中化战略为其服务而不为其它细分市场服务。与超声波电机相关联的产业——轿车及轿车零部件产业属于政策扶植产业，因此我们将充分利用国内宽松的环境及我们的产品优势，迅速打开国内轿车零部件市场，与国内几家大型轿车生产厂家及零部件厂家建立长期稳定的合作关系，时间内占领国内13.3%的市场份额。
（2）公司长期市场战略——差异化战略
公司的差异化战略将建立在高质量的供应商、高技术含量的产品、高质量的客户和出色的销售网络基础之上。并以产品自身的特性获得独特的卖点，从而口大市场份额。作为公司的长期发展战略，产品的开发和技术的创新是我们的首要任务，我们将利用技术上的优势，努力开发新产品，缩短产品开发周期；本行业具有规模生产经营特点，公司将采取规模化经营，提高公司竞争力；长远打算，公司将进行扩张性竞争战略，努力向一体化方向发展；充足的客户资源是公司发展的根本，在保证与客户稳定良好的关系情况下，公司将在，研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机，努力增加产品品种，年，进一步扩大国内市场占有率，并向国际市场进军。
第五部分市场营销
5.1目标市场定位策略
超声波电机和其它微型电机的目标市场有一定差别。产品的第一目标市场主要定位于中高档轿车；第二目标市场主要定位于豪华型轿车；第三目标市场主要定位于一般普通轿车。
5.2产品定位
超声波电机将主要应用在以下几个部位上：中高档轿车电子车锁电机、座椅调节电机、玻璃升降电机、反光镜变向电机、天线传动电机等。
5.3营销目标
公司的主要营销目标是尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。公司计划在内实现8.9%的市场份额，在内实现13.3%的市场份额，在实现17.8%的市场份额。
5.4客户分析
公司的客户主要是汽车生产厂商及零部件制造商,随着我国汽车行业的发展,这些厂商越来越重视中高档轿车的研制与生产,对汽车配套用微电机性能、技术含量等方面的要求随之提高。而我们的产品正好适应了之一发展趋势。
随着中国加入WTO，国外的汽车厂商和零部件制造纷纷在我国投资设厂，这无疑增加了我们与其合作的机会，使我们的市场由国内扩展到国际，增强了企业的竞争能力。
5.5营销组合策略
产品策略
公司产品将采取以销定产的生产方式，以现有的生产技术按客户的订单进行定单式生产，并不断进行新产品的研制开发。
定价策略
考虑公司的主要原材料批量生产不多，公司的产品定价将依据产品的生产成本、订单要求的型号以及国际市场上同类产品的市场价格。
销售策略
1.销售分析：
为迅速将我们的产品推向市场，并占领一定市场价额，树立自己的品牌形象，我们将采取以下销售策略打开市场：
（1）公司产品将采取订单式（MTO）销售方式，进行在线化定购，在全球范围内建立在鲜花商品目录，并不断更新产品价格特测细节等方面的信息，供顾客查询。
（2）在全球范围内与新的潜在顾客进行低费用的通信交流。
（3）与国内轿车生产厂家及OEM零部件制造商建立良好伙伴关系。
（4）大型轿车修理厂家也将是我们的客户之一。
2.广泛的市场营销网络：
建立广泛的市场营销网络是公司发展的根本，公司将在北京、上海、长春、武汉等大中城市建立自己的销售网点，并
扩展：创业策划书项目范围怎么写？
一、市场分析
美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业,已成为最具前景的投资项目。
面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展 将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式:实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、现有美甲店与消费者的概况
顾客选择美甲店铺的途径:(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数。(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分。(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分。(4)还有的是通过广告慕名而来。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。
在这个行业中,美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员培训上多下工夫,同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
三、地址分析
主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品位，面积约90平米。地址选为: XX对面XX楼。
四、开店投入
预估为10万元左右。包含:各种认证许可2万;装修2万;仪器产品3万;房租3500元/月;流动等各种费用资金。
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