导读：
定义：甲方（出让方）：指向乙方转让房地产权益的一方。
一、定义：
1. 甲方（出让方）：指向乙方转让房地产权益的一方；
2. 乙方（受让方）：指从甲方处受让房地产权益的一方；
3. 丙方（中介机构）：指作为房地产销售转让交易的中介机构。
二、房地产信息：
1. 房地产所处位置：……
2. 房地产用途：……
3. 房地产总面积：……
4. 房地产销售价格：……
三、转让事项：
1. 甲方向乙方转让房地产权益，具体内容如下：
A. 乙方享有该房地产的所有权利；
B. 乙方承担该房地产的所有义务；
C. 乙方应当按照房地产法律法规和有关规定进行所有登记，并对其登记内容承担法律责任；
D. 甲乙双方应遵守国家法律法规、有关协议以及现行有效的合同，将房地产的所有权登记在乙方名下；
2. 甲方向乙方转让房地产权益的同时，乙方分别承担以下义务：
A. 在收到房地产后，乙方应及时向部门登记，负责缴纳房地产税；
B. 乙方应负责维护、保护房地产的安全，不得违反国家有关法律法规；
C. 乙方应及时缴纳该房地产的管理费及其他相关费用；
D. 乙方应及时完成房地产的维修、装修等工作；
3. 甲乙双方及丙方共同确认，上述全部内容经甲乙双方及丙方的友好协商，由甲乙双方共同签字确认，丙方作为见证人，负责记录交易过程，并保管此协议书。
四、协议变更：
1. 本协议一经签订，不得擅自变更或解除；
2. 如协议发生变更，甲乙双方应友好协商，并签署新的协议书；
3. 如协议发生纠纷，甲
协议房地产必要条款：
一、定义：
1. 甲方（出让方）：指向乙方转让房地产权益的一方；
2. 乙方（受让方）：指从甲方处受让房地产权益的一方；
3. 丙方（中介机构）：指作为房地产销售转让交易的中介机构。
二、房地产信息：
1. 房地产所处位置：……
2. 房地产用途：……
3. 房地产总面积：……
4. 房地产销售价格：……
三、转让事项：
1. 甲方向乙方转让房地产权益，具体内容如下：
A. 乙方享有该房地产的所有权利；
B. 乙方承担该房地产的所有义务；
C. 乙方应当按照房地产法律法规和有关规定进行所有登记，并对其登记内容承担法律责任；
D. 甲乙双方应遵守国家法律法规、有关协议以及现行有效的合同，将房地产的所有权登记在乙方名下；
2. 甲方向乙方转让房地产权益的同时，乙方分别承担以下义务：
A. 在收到房地产后，乙方应及时向部门登记，负责缴纳房地产税；
B. 乙方应负责维护、保护房地产的安全，不得违反国家有关法律法规；
C. 乙方应及时缴纳该房地产的管理费及其他相关费用；
D. 乙方应及时完成房地产的维修、装修等工作；
3. 甲乙双方及丙方共同确认，上述全部内容经甲乙双方及丙方的友好协商，由甲乙双方共同签字确认，丙方作为见证人，负责记录交易过程，并保管此协议书。
四、协议变更：
1. 本协议一经签订，不得擅自变更或解除；
2. 如协议发生变更，甲乙双方应友好协商，并签署新的协议书；
3. 如协议发生纠纷，甲
协议房地产应具备这些方面：
一、合同双方认可：
本合同由乙方(房主)、丙方(中介)和甲方(买家)共同签订，所有条款均在双方认可的前提下签订。
二、购房费用
1、买家支付给乙方：
（1）购房款：_______________ 元；
（2）装修款：_______________ 元；
（3）中介服务费：_______________ 元。
2、买家应以现金方式支付上述费用。
三、房屋产权
1、乙方应将房屋产权转让给甲方；
2、乙方应将房屋产权证书在协议签订之日起7日内准备齐全，并进行转让；
3、乙方应当将房屋产权在房屋买卖合同生效之日起30日内转让给甲方；
4、乙方保证产权证书真实有效，不存在任何瑕疵。
四、房屋抵押
1、乙方应将房屋抵押权转让给甲方；
2、乙方应将房屋抵押权证书在协议签订之日起7日内准备齐全，并进行转让；
3、乙方应当将房屋抵押权在房屋买卖合同生效之日起30日内转让给甲方；
4、乙方保证抵押权证书真实有效，不存在任何瑕疵。
五、交付
1、乙方应当在房屋买卖合同生效之日起20日内将房屋交付给甲方；
2、乙方保证房屋在交付之日起处于合法状态，不存在任何瑕疵。
六、其他
1、本合同一式三份，甲乙丙三方各执一份。
2、本合同自双方签字盖章之日起生效，未尽事宜另行协商签订补充条款。
房地产买卖协议范本示例
房地产买卖协议
卖方（甲方）：_______________________
买方（乙方）：_______________________
根据中华共和国有关法律、法规和有关规定，甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则，订立本协议，以资共同遵守。
第一条 甲方将自有的房屋及该房屋占用范围内的土地使用权（以下简称房地产）转让给乙方。房地产具体状况如下
（一）房地产座落在_________市_________（区／县）_________（部位：_________）房屋类型_________结构：_________；
（二）房屋建筑面积_________平方米，该房屋占用范围内的土地使用权_________（面积／分摊面积）_________平方米。
（三）房地产四至范围：________________________________________；
（四）该房地产土地所有权性质为___________（国有／集体所有）土地；土地使用权以_________（出让／划拨）方式获得；
（五）房屋平面布局及附属设施状况、套内装饰标准：______________!!
（六）甲方依法取得房地产权证号：__________；乙方对甲方上述转让的房地产具体状况已充分了解，自愿买受上述房地产。
第二条 甲、乙双方经协商一致，同意上述房地产转让价格为（_______币）计_________元。（大写）：________________元整。甲、乙双方同意，在本协议自签订之日起的_________天内，乙方将上述房地产转让价款分_________付与甲方，具体付款方式、期限另立付款协议。乙方交付的房价款，甲方应开具收款凭证。
第三条 甲方转让的房地产为以______________（出让方式／划拨方式）取得国有土地使用权的，按下列第_________款办理。
（一）甲方取得国有土地使用权的使用年限为______年（从______年______月起至______年______月______日止），其中乙方按本协议约定受让上述房地产，拥有国有土地使用权的年限为______年（从______年______月______日至__ ___年______月______日止），为乙方依法使用国有土地使用权的有效期限。甲方将上述房地产转让给乙方后，出让协议载明的权利、义务一并转移给乙方。
（二）按照中华共和国法律、法规、规章及有关规定，_______（应办理／可以不办理）土地使用权出让手续的，应由_____（甲方／乙方）按规定_______（办理土地使用权出让手续并缴纳土地使用权出让金／将转让房地产所获收益中的土地收益上缴国家）。
第四条 甲、乙双方同意，本协议生效后，除人力不可抗拒的因素外，甲方定于_______年______月______日将上诉房地产交付（转移占有）乙方。交付标志：________________!!
第五条 除房地产交易管理机构依法作出不予过户决定外，上述房地产权利转移日期以_________（市／区／县）房地产交易管理机构受理该房地产转让过户申请之日为准。
第六条 上述房地产风险责任自该房地产________________（权利转移／转移占有）之日起转移给乙方。
第七条 本协议生效后，甲、乙双方应按国家及本市有关规定缴纳税、费。在上述房地产_________（权利转移／转移占有）前未支付的使用该房屋所发生的物业管理费、水电费、煤气、电讯费等其他费用，按本协议附件四约定支付。自_________（权利转移／转移占有）后该房地产所发生的费用，按本协议附件四约定支付。
第八条 甲方转让给乙方的房地产根据原房地产权证记载的属_________（居住／非居住）房屋，其相关关系（包括抵押、相邻、租赁等其他关系）见附件五，业主公约见附件六。乙方在使用期间不得擅自改变房屋结构和使用性质，乙方对该房地产有关联的公共部位、通道和设施使用享有相应的权益承担相应的义务，并应维护公共设施和公共利益。乙方确认上述受让房地产的业主公约，享有相应的权利和承担相应的义务。上述房地产在办理转让过户变更登记后，甲、乙双方共同到物业管理单位办理该房地产转让后变更使用、维修管理户名及有关手续。
第九条 甲方保证在上述转让的房地产交接时没有产权纠纷和财务纠纷。如上述房地产转让交接后发生交接前即存在的产权或财务纠纷，由甲方承担全部责任。
第十条 乙方未按本协议约定期限付款的，应按逾期未付款向甲方支付利息，利息自应付款之日起第二天至实 付款之日止，利息按_________计算。逾期_________天后，甲、乙双方同意按下列方式处理。
（一）乙方除应支付利息外，还应按逾期未付款的_________％向甲方支付违约金，协议继续履行。
（二）甲方有权通知乙方单方解除协议，甲方从乙方已付款中扣除乙方应向甲方支付逾期未付款_________％的违约金，余款返还给乙方，已付款不足违约金部分，乙方应在接到书面通知之日起_________日向甲方支付。若乙方违约给甲方造成经济损失的，甲方实际经济损失超过乙方应支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额应由乙方据实赔偿。
第十一条 除人力不可抗拒因素外，甲方未按协议约定的期限将上述房地产交付给乙方的，应按已收款向乙方支付利息，利息自约定交付之日起第二天至实际交付之日止，利息按_________计算。逾期_________天后，甲、乙双方同意按下列方式处理。
（一）甲方除应支付利息外，还应按已收款的_________％向乙方支付违约金，协议继续履行。
（二）乙方有权通知甲方单方解除协议，甲方除应在接到书面通知之日起_________日内向乙方返还已支付的房款和利息（自乙方支付房款之日起至解除协议之日止）外，还应按已支付房款的_________％向乙方支付违约金。若甲方违约给乙方造成经济损失的，乙方实际经济损失超过甲方应支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额应由甲方据实赔偿。
第十二条 经甲、乙双方协商一致，本协议未尽事宜，在不违反本协议原则的前提下，可订立补充条款或补充协议，甲、乙双方订立的补充条款和补充协议及附件为本协议不可分割的一部分。本协议及其附件空格部分填写的文字与铅印文字具有同等效力。
第十三条 本协议由甲、乙（双方签定）（_________公证处公证）之日起生效。甲、乙双方在签署本协议时，具有完全民事行为能力，对各自的权利，义务清楚明白，并按本协议规定履行。
第十四条 本协议使用于中华共和国法律、法规。甲、乙双方在旅行本协议过程中若发生争议，应协商解决，协商不能解决的，选定下列一种方式解决：（不选定的划除）
扩展：海外房地产营销策略解析？
1、 海 外 地 产 市 场 趋 势
（ 1） 政 策 面 ：
政策导向；
国内外汇管控；
国内投资导向；
各国态度；
案例：万达的并购驳回、绿地的低调行事、碧桂园的先红后黑
（ 2） 形 势 面 ：
从历史解读大国复兴大势下的海外地产投资机会；
近代以来中国人和资金远赴海外的三次潮流；
案例：移民、留学、海外房产的内在逻辑
（ 3） 市场 面 ：
近十年国内海外各细分市场的竞争与竞合
案例：美国热、澳洲热、泰国热
2、 海 外 置 业 市 场 分 析
（ 1） 海 外 地 产 投 资 市 场 走 势
成交量价走势；
成交特点分析；
影响市场走势的变量分析：
案例：企业投资热潮和个人投资热潮
（ 2） 细 分 市 场 分 析
北美；东西海岸、南部、五大湖
欧洲；南欧、西欧、东欧
东南亚；泰国、柬埔寨、马来西亚
东亚；日、韩
澳洲：澳大利亚、新西兰
案例：那些年我们追过的热门市场
温哥华的传奇故事
（ 3）pan > 产 品 分 析
土地交易；
别墅；
公寓；
名人豪宅；
海岛等
3、 海 外 置 业 客 群 分 析
（ 1） 高 净 值 人 群 分 析
数量及构成；
投资特点；
趋势变化；
案例：象征身份的香港半山豪宅业主
（ 2） 客 群 分 类 及 特 点
海外置业人群分类；
不同类型的投资特点；
不同类型客群对位的产品类型；
案例：阳光加州客户、沙滩普吉客户
二、 海外置业营销策略
1、 海 外 地 产 营 销 与 国 内 地 产 的 不 同
（ 1） 产 品 特 点 不 同
产权属性；
税费保险；
购买流程；
展示特点；
交房周期；
（ 2） 客 户 群 体不 同
从需求维度；
从阶层维度；
从使用维度：
从偏好维度；
（ 3） 营 销 方 式 不同
从销售周期维度；
从营销地域性维度；
从展示方式维度；
从宣传推广维度；
从老客户经营维度；
案例：北京房产与美国房产项目对比
2、 海 外 地 FONT> 营 销 角 色 划 分
（ 1） 从 属 性 划 分
开发商；
pan > 项目方；
总；
分销商；
渠道商；
；
产权办理机构；
贷款办理机构；
（ 2） 从 关 系 划 分 ；
购房者；
推介者；
传播者
销售者
3、 海 外 地 产 营销 类 型
（ 1） 根 据 介 入 时 间
全案型；
产品包装型；
销售型；
（ 2） 根 据 公 司 角 色
自销型；
分销型；
（ 3） 根据 项 目 规 模
小而精；
大而全；
（ 4） 根 据 销 售 周 期
集中突击型；
长线型；
4、 海 外 地 产 营 销 痛 点
（ 1FONT> 找 不 到 对 位 客 群
案例：洛杉矶的客户群
（ 2） 产 品 不 符 合国 内 需 求
案例：社区围墙、房屋朝向
（ 3） 产 品 价 值 难 以 建 立
案例：公寓比别墅贵
（ 4） 客 户 信 任 难 以 建 立
案例：海外置业一定要去现场看吗？
（ 5） 产 品 运 营 回 报 难 达 预 期
案例：租赁运营的坑
5、 如 何 解 决 痛 点
（ 1） 如 何 找 到 对 位 客 群
（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求
（ 3） 如 何 产 品 定 位 及 包 装
（ 4） 如 何 构 建 展 示 体 系
（ 5） 如 何 扩 展 营 销 半 径
（ 6） 如 何 发 展 分销 渠 道
（ 7） 如 何 使 用 包 租 、 代 租 、 回 购 等 手 段
（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 业 内 的 公 司 品 牌
案例：当代置业的行销六个一
看房团的喜与悲
关 于 买 40 套 美 国 别 墅 br>的 业 主 传 奇
三、 关于海外企业的建议
1、 清 晰 公 司 定 位
（ 1） 海 外 置 业 平 台
（ 2） 海 外 开 发 商
（ 3） 海 外 总 代 理
（ 4） 海 外 销 售 商
（5） 海 外 运 营 商
案例：平台案例、总代案例
2、 理 性 制 定 规 划
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