销售计划书要写得有效，应具备以下几个要素：
1. 了解目标市场和客户：在制定销售计划书之前，首先要对目标市场和客户进行全面的调查，了解市场和客户的需求，并与客户进行沟通，了解客户的意向。
2. 明确销售目标：明确公司的销售目标，如年度销售额、年度销售量、新客户开发等，以便制定销售计划书。
3. 制定营销策略：根据市场和客户需求，制定有针对性的营销策略，如促销策略、信息宣传渠道等。
4. 制定销售计划：根据公司的销售目标和营销策略，制定出具体的销售计划，包括销售时间表、销售技巧、客户服务策略、市场宣传等。
5. 制定跟踪和评估机制：根据销售计划，制定出跟踪和评估机制，以确保销售计划的有效性，并不断完善销售计划。
一、开头部分：
1. 明确计划书的主题，明确计划书的撰写目的；
2. 提出计划书的背景和缘由，以及详细的计划内容；
3. 清晰地说明计划书的重要性和意义，并简单地说明计划书的执行条件；
4. 写出计划书的撰写者和接收者等基本信息。
二、正文部分：
1. 根据计划书的主题，结合具体情况，具体说明计划书的内容，包括计划的目标、范围、时间、方法、资源以及实施过程中可能遇到的困难和可能存在的风险等；
2. 根据计划书的主题，逐项分析每个项目的具体实施内容、实施方法、实施时间、实施资源以及实施过程中可能遇到的困难和可能存在的风险；
3. 制定具体的实施步骤，明确实施责任人和责任部门，并给出有效的督办措施；
4. 写出计划书的预期成果，阐述计划书的成果如何获得，以及计划书的推行对于公司发展的重要性。
三、结尾部分：
1. 简要总结计划书的全部内容；
2. 明确计划书的执行时间，请求对方的认可并要求签字；
3. 附上相关文件，表明计划书的可信度；
4. 结尾语，表达感谢之情。
一、首先，在写销售计划书之前，应该对公司的产品特点、目标市场、潜在客户等有更加清晰的认识。
二、在写销售计划书时，要结合市场形势和企业实际情况，明确销售方向，制定销售目标，并将目标分解成具体的指标，比如按月销售量、按月销售额、每月客户数量等，以便明确计划进度和执行效果。
三、在写销售计划书时，要根据市场实际情况，确定具体的销售策略，比如：定价策略、促销策略、招揽客户渠道等，以及未来可能采用的新技术新方法等。
四、最后，要明确销售计划书中每一项计划都需要什么资源来完成，比如：人员资源、财务资源，以及销售计划书中每一项计划需要什么样的服务来支撑，以及服务的升级和改进措施，以此来保证销售计划书的有效实施。
在20__年刚接触这个行业时,在选择和判断客户的问题上走过不少弯路,因为对这个行业还不太熟悉，也突显出自己有很多地方需要学习。
20__年的业务工作计划如下：
一；对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在一些法定节日的时候，通过QQ和信息传递自己的问候。
二；在自己的意向客户跟进本中，要记录好每次跟进客户的时间，情况，方便下次跟进。三；在拥有老客户的同时还要不断从寻找新的外贸网站，提高自己资料的新鲜度和准确性。四；要有好业绩就得加强业务学习，自己要多学习和借鉴老同事跟不同客户是如何沟通及跟进的，多和她们学习和交流。
五；熟记和巧用专业知识，自己要经常温习培训时候所记录的资料，把专业知识与交流技能相结合。
六；自己不要再一味的看泡沫剧，要利用一些时间多看看营销和激励自己的一些讲座，从中激励自己的斗志，丰富自己的思想。
七：如果遇到自己出去见客户，要多了解客户的状态和需求，再做足准备工作才有可能不会丢失这个客户。
20__年怎样做好招聘方面的事情：
招聘不是一件随意的事，它直接关系到企业的生存和发展，一次正规、严肃的招聘应严格遵循一定的程序。
现在我们泉州分公司还需招行政文员和销售助理两个职位，明确岗位及任职标准包括：年龄、学历、阅历、性别、工作经验等方面。而主要招聘途径是通过网络看了个人履历表后通知来公司面试的，从个人履历着手面试，可以将履历表中未勾画出的人物形象变得丰满、充实，而且可以对那些不清楚的问题和未反映出来的信息做进一步地调查，内容涉及家庭背景、学习经历、职业历程、自我评价、生活目标等。提问易采用开放式的问题，即可以让应聘者、促其思考的问题，而切忌采用YES/NO之类的问题发问。例如：
A、你怎样看待挑战性的工作
B、您如何选择营销专业
C、您认为您的上司有何优缺点
D、您怎样克服工作中的困难
E、您的同事取得了比您好的成绩，您怎么办
从对方的回答，我们加以分析，即能获取对方更多的信息，并大致掌握应聘者的兴趣、性格、价值观等。
招聘的核心：德与能。在招聘过程中，应聘者往往会夸大自己的实际能力，隐藏缺陷，如果对应聘者的“德与能”把握不准，就会招过来一些不能满足公司需要的人员。任何一个员工的离职，对企业都是一个不可忽视的损失，其离职成本=历史成本+机会成本+敬业成本，因此最理想的人才应是“德”、“能”兼备。如果两者非取其一的话，应以“德”为先，“能”为后。20__年对自己有以下要求
1：每周要增加20个以上的新客户，还要有4—8-个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，自己要发现在工作中有有哪些的失误，及时改正下次不要再犯。
3：为了今年的销售任务每月我要努力完成3单，20__年完成40单，为公司创造利润。20__年的职场计划：
“设定下一个目标，你才能在职场上有谋略，有大计，有出色的表现。”人在职场，升职的
梦想总是伴随着每一个进步。我给自己一年的时候学习和进步，让自己在这个新的行业有所成就，能独挡一面。
以上就是我20__年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
创业计划书
项目名称:
日期：
创业团队：
所在学院名称:
参赛者联系电话:
参赛者电子邮件:
第一部分 策划书摘
第二部分 产品、服务
第三部分 行业及市场情况
第四部分 组织与管理.
第五部分 营销策略
第六部分 产品制造
第七部分 融资说明
第八部分 财务计划
第九部分 风险评估与防范
第十部分 项目实施进度
.第十一部分 其他
第一部分 策划书摘要.
创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分产品/服务
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门]技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)
企业现有的和正在申请的知识产权((商标、版权等)、专利申请情况、产品商标注册情况。
企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款) ；
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)：
产品的售后服务网络和用户技术支持。
第三部分 行业及市场情况
1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与) :
(1) 列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。
(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入:必须注明资料来源。
2、目标市场情况
(1) 图表说明目标市场容量的发展趋势。
(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可 以列表说明)。
(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析。
第四部分 组织与管理
1、企业基本情况：
拟定的企业名称
预期成立时间
预期注册资本
其中:现金出资额及占股份的比例、无形资产出资额及占股份比例
预期注册地点。
2、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况。
3、企业内部部]设置情况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责任权利、部门与部门之间的关系等。
4、企业员工的招聘与培训
5、董事会成员名单:
第五部分 营销策略
1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:
如果产品已经在市场.上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等）。
2、在建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略与实施:
3、在广告促销方面的策略与实施:
4、在产品销售价格方面的策略与实施:
5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:
6、产品售后服务方面的策略与实施:
7、其它方面的策略与实施:
8、对销售队伍采取什么样的激励机制。
第六部分 产品制造
(如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划)
1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因) ；
企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便；
现有生产设备情况(专 用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品.销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期)；
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题。
2、简述产品的生产制造过程、工艺流程:
如何保证主要原材料、元器件、配件以及.关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话。
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备。
3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施。
4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?
第七部分 融资说明
1、为保证项目实施，需要的资金是元，需投资方投入多少， 对外借贷多少。如果有对外借贷，担保措施是什么?
2、请说明投入资金的用途和使用计划:
3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?
4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?
5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?
6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任?
7、外来投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间:
8、在与企业业务有关的税种和税率方面,企业享受哪些提供的优惠政策及未来;可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策) :
9、需要对外来投资方说明的其它情况
第八部分 财务计划
1、产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%
2、请提供:未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目.现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;
注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第九部分 风险评估与防范
请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段)
第十部分 项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间) :
第十一部分 其他为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响)。请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。(注:此计划书为参考格式,非具体要求，各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改)
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确定项目的目的：首先明确项目的目的，这是制定项目计划书的基础，为了有效地实施项目，必须明确项目的意义和目标。制定项目计划：确定项目目标后，应当明确项目实施的时间、任务、责任、资源等实施步骤，并将这些步骤整理成一个有序的项目计划书，以便在项目实施中实现有效控制。
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