导读：
中央空调协议书的内容甲方：客户名称、地址及联系方式。
一、中央空调协议书的内容
1、甲方：客户名称、地址及；
2、乙方：供应商名称、地址及；
3、标的物：供应中央空调设备，包括型号、数量、价格及其他费用；
4、交付日期：设备交付日期；
5、保修期：中央空调设备的保修期限；
6、质量保证：中央空调设备的质量要求；
7、技术支持：乙方是否提供技术支持；
8、违约责任：出现违约的责任方；
9、其他：双方可能就本协议有其他的约定事项。
二、中央空调协议书的有效性
1、签字有效：双方签字确认此协议有效；
2、合法行为有效：双方行为必须符合国家法律法规；
3、约定责任有效：双方应按照约定承担相应责任；
4、变更有效：双方可对此协议进行修改或变更，但变更后需经双方签字确认方可生效；
5、效力共享有效：此协议有效期内，双方均可享受此协议的权利和义务；
6、调解有效：双方发生争议，应友好协商解决，没有解决的，可向有管辖权的法院起诉。
合同空调销售美的应包括的内容：
美的热水器安装免责条款：
1. 为了维护消费者的安全，美的热水器安装需由专业人员完成；
2. 在安装过程中如有任何不安全因素，美的热水器公司不承担任何责任；
3. 美的热水器安装完成后，应立即检查并核实是否正常，如出现故障，美的热水器公司不承担任何责任；
4. 美的热水器公司不对安装产生的损失承担任何责任，包括但不限于财产损失、人身伤害等；
5. 如因使用不当或非法操作而造成的任何损害，美的热水器公司不承担任何责任。
合同空调销售美的应具备这些方面：
1.合同标题：关于免费空调销售的合同
2.双方当事人：甲方（出售方），乙方（购买方）
3.物品描述：本合同中所提及的免费空调，指甲方向乙方提供的空调，其型号、规格及性能等细节在本合同中有明确说明。
4.价格条款：由于本合同是关于免费空调销售的合同，因此甲方不收取任何费用。
5.交付时间：双方约定的交付时间为 ____年___月___日。
6.检测保养：乙方在使用前应对免费空调进行检测，并负责日常的保养以保持其良好的工作状态。
7.法律效力：本合同一经双方签字或者盖章，即生效，双方均受到本合同所载内容的约束。
空调销售计划范本示例
根据公司200__年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司200__年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。年度内销总量达到1950万套，较 年度增长11.4%. 年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200__年度的产品线,公司200__年度销售目标完全有可能实现. 年中国空调品牌约有400个，到 年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 年度受到中国的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
三、工作规划
根据以上情况在200__年度计划主抓六项工作:______
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、商或将拓展的K/A及商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司200__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在 年至200__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月__ 8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日__ 8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-200__年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
扩展：美的空调收费标准2020？
1、支架30元(必须有)打孔50元(半米混凝土墙，超过半米加收50元，普通楼房不超过半米)
2、高空作业10楼以下50-100元，10楼以上100-200元
3、空调管，自带管一般是3.5米，如果需要延长80元/米
4、基本上如果是7楼，普通墙体，安装费用一共是150元。
发表评论